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家鄉樓市觀察| 邯鄲:疫情攪亂返鄉置業,售樓處改線上看房

每日經濟新聞 2020-01-30 18:34:19

防疫新形勢催生售樓新模式。

每經記者 王大花    每經編輯 薛暉    

春節前,河北邯鄲的房產行銷專員楊洋每天都在朋友圈發布著“返鄉置業”廣告。

大年初二后,因為全國上下眾志成城抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作的持續推進,楊洋的朋友圈每天三到五條地發著所售項目的線上看房廣告。

楊洋告訴《每日經濟新聞》記者,春節前項目售樓處看房的人不在少數,以本地剛改和返鄉置業的客戶為主。如今,因為配合疫情防控,項目售樓處已經關閉。即便啟動線上看房,但線下不能交易,不少購房者不得不改變置業計劃。     

置業計劃無奈延期   

楊洋代銷的均為邯鄲市的樓盤項目。作為歷史文化名城,邯鄲位于河北省南端,與晉、魯、豫三省接壤,截至2018年末,市區總人口1057.5萬,主城區人口379萬。棚改政策支持下,東尚、榮科等本地房企深耕市場,恒大、碧桂園、保利、華潤、華夏幸福、陽光城、榮盛、隆基泰和等房企快步入局,近年來邯鄲樓市表現量價齊升。 

陳星便是一位不得不改變置業計劃的購房者。陳星是銀川某大型國企資深工程師,因為妻子懷孕,臘月二十九晚上他帶著與妻子商量好的探親置業計劃,獨自一人從銀川坐飛機返回了老家邯鄲。   

其實買房對于陳星而言并不是臨時提議,買哪里?怎么買?夫妻兩個已經討論了很多次。2016年畢業后陳星輾轉在杭州、北京等一線城市,雖然年薪近30萬元,但仍支撐不了他們落戶置業于一線城市。   

拋開遠比邯鄲高出幾倍的房價,杭州新房搖號難、北京無購房資格等因素,使得陳星夫妻兩人最終決定,暫在妻子家鄉銀川工作,將房子買在老家邯鄲,以后方便照顧家鄉日漸年邁的父母。   

邯鄲城區的住宅小區  圖片來源:每經記者 王大花 攝 

陳星與妻子看好邯鄲東部區域的未來發展趨勢,從城市規劃上看,叢臺區的城市配套與交通規劃完善,一直以來都是改善型客戶關注的熱點區域,成交均價也保持過萬元的水平。同時隨著邯山區城建配套的升級改造,南湖與東環沿線區域也受到諸多品牌房企和購房者的青睞。   

通過網上收集資料,陳星與妻子挑選了幾家知名房企的項目。其中最中意的為南方某房企精裝交付的大平層項目,精裝均價約為1.2萬元/平方米,以110平方米為例,房屋總價約130萬元。首付最低可以兩成,約26萬元,雖不能用公積金貸款,但算下來月供、首付也在陳星夫妻的預算范圍內。   

與陳星的置業選擇幾乎一樣,大戶型在三四線城市尤為暢銷。據克爾瑞研究中心數據,2019年邯鄲熱銷項目產品大部分套均面積集中在110~130平方米之間,剛需、剛改型住宅成為市場成交的主力戶型。此外,2019年邯鄲市項目銷售榜單TOP20項目主要分布在叢臺區、邯山區及復興區三個區域,其中13個項目集中分布在叢臺區,叢臺區也成為2019年邯鄲成交熱點區域。 

然而此次返鄉還未來得及看房,陳星便匆匆返回了銀川。春節期間,邯鄲市通知所有景區、宗教活動場所、娛樂場所和其他公共場所暫停對外開放,陳星原本約好看房項目的售樓處也通知暫停開放,置業顧問稱恢復時間另行通知。   

此外,在得到所在街道辦正月初二(1月26日)將采取隔離措施的通知后,來不及多想,正月初一(1月25日)晚上陳星便登上了返程飛機。原本計劃好的新年探親置業之旅,僅48小時就匆匆結束了。   

線上看房是“噱頭”? 

楊洋原本被安排正月初二(1月26日)在銷售中心值班,春節期間也有客戶約了看房,但因為全國上下眾志成城抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作的持續推進,楊洋的主戰場轉到了線上。“壓力有但也還好,因為不止我們項目暫停了銷售,所以不用太擔心客戶跳單。線上看房維護好客戶關系,公司最新通知也要及時告知客戶。”   

據《每日經濟新聞》記者了解,為吸引返鄉置業人群,邯鄲不少項目推出了諸多優惠活動,如憑返鄉車票專享置業特惠、到訪禮、現場抽獎、成交額外折扣等。但由于原本春節期間計劃開放的售樓處關閉,所有活動均被通知取消,線下活動重啟時間另行通知。   

2016~2019年邯鄲市新房簽約套數與面積 數據來源:邯鄲透明網

與楊洋等新房專員積極的線上拓客不同,主做二手房交易的中介門店老板王姐一下子就閑了下來。“業主不會希望在特殊時期還有陌生人到家看房,客戶也不急于這幾天。我負責的片區房源都熟稔于心,不用梳理,春節多陪陪家人也好。”  

事實上,近年來邯鄲不僅受返鄉置業者關注,也為房企銷售額帶來了大幅的增長。據據克而瑞環京投資決策系統統計,2019年邯鄲TOP20房企共實現銷售額332.79億元,2018年銷售額為201.64億元,同比大幅增長65%,TOP20房企銷售業績增速明顯加快。   

2019年,邯鄲樓市量漲價升。克而瑞統計顯示,2019年邯鄲商品住宅共成交27667套,同比大幅上漲63.59%;成交均價略有上漲,成交均價為9441元/平方米,同比2018年小幅上漲2.76%,上漲約260元/平方米,市場企穩回升。進入2018年后,邯鄲的房價就以“穩”為主基調,再未出現2017年大幅度的上漲。   

相比2018年受各項政策影響,2019年邯鄲土地市場較為火熱,全年成交走勢也較為可觀。2019年2月份為春節期間,開發商拿地數量較少;6月份保利地產拿下“復興新地王”,榮科地產競得“邯山區新地王”;9月份中船以4552元/平方米樓面價超越保利發展,成為邯鄲“新地王”,三個“地王”誕生成為2019年邯鄲土地市場的熱點。   

對于各樓盤紛紛啟動的線上看房,邯鄲一位不愿具名房企人士告訴《每日經濟新聞》記者,線上看房不可能成交的,但也不能不采取行動,線上推廣也算是項目宣傳和蓄客,為第二季度業績沖刺準備。

楊洋則表示,“(公司)暫時通知初十上班,到時置業者可以到售樓處辦理相關手續。”

(鎂刻地產原創,喜歡請關注微信號meikedichan)

封面圖片來源:每經記者 甄素靜 攝

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